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货车司机必备神器“东鹏特饮”是如何在功能饮料行业崛起的

时间: 2024-06-14 09:59:31 |   作者: 行业新闻

  “功能饮料第一股”东鹏饮料作为一家深圳老字号饮料生产企业，成立于1994年。其旗下主流产品东鹏特饮1998年拿到保健品批文，2009年推出PET塑料瓶包装和独特的防尘盖专利设计，凭借差异化的包装和价格上的优势在功能饮料圈异军突起，但东鹏饮料的破圈绝非偶然。

  90年代红牛把功能饮料带入中国时，主攻功能饮料的高端市场，目标客群更多为极限运动爱好者和办公室白领，最初的定价是6块钱一罐，在当时是比较贵的价格，同时也说明还有很大的市场需求未被满足。

  九十年代以后，随着中国社会城市建设以及物流行业的加快速度进行发展，中国的城镇聚集了大量的建筑工人、货运司机、快递小哥、外卖员等蓝领工人，这类人群规模迅速扩大，东鹏饮料选择把消费群体聚集在这些人身上，这也给了东鹏饮料靠“性价比”超车的机会。东鹏特饮想办法改进生产的基本工艺，压缩成本，以同样的产品的质量、却低于红牛的产品定价去满足并赢得蓝领人群的市场需求。

  当时国内功能饮料市场以罐装包装为主，工艺只有高温罐装，需要用成本更高的耐高温金属包装材料，比如铝、铁，但这项技术对灌装机和罐装间的要求较低，不要求严格的无菌环境。除了高温灌装，还能够正常的使用冷温罐装技术，但当时需要进口且费用不低。

  东鹏特饮走的是折中路线，采用中温罐装技术，不需要耐高温的金属包装，且对原材料的营养价值破坏较小，罐装消毒的温度需要保持在65℃-72℃，比高温罐装工艺技术要求更高。

  此外，东鹏饮料注意到罐装打开以后必须即刻饮用完，不便于外出携带。在探索钻研下东鹏饮料发现，从包装工艺成本来看，一个PET塑料瓶的原材料成本只是一个铝制易拉罐的三分之一，而且使用PET塑料瓶可以极大地提高生产效率降低成本。

  瓶装东鹏特饮的推出，为东鹏饮料打开了市场。值得一提的是，东鹏特饮瓶盖分为两层，内盖是需要拧的普通瓶盖，外盖则像一个小杯子一样倒扣在内盖上，这个看似不起眼的瓶盖设计，相较罐装来讲，饮用时更方便，一次喝不完可以及时盖上，不需要过多的担心会撒在身上，更拯救了千千万万个在高速上不知道往哪弹烟灰的货车司机。

  产品包装差异化之后，东鹏饮料锁定了目标消费群体，接下来就要通过铺设渠道让产品去抵达消费群体。不论是小卖店、独立便利店、报刊亭等传统渠道，还是加速开发高速路服务区、加油站、大型卖场、连锁商超、连锁便利店等特通/现代渠道，东鹏饮料都在不断的提高产品的整体铺市率与覆盖广度。

  在线上渠道方面，东鹏饮料在淘宝、天猫、京东等传统电商渠道，抖音、快手等短视频平台，拼多多、小红书、友赞微商城等社交电子商务平台，均设立了品牌旗舰店，并根据平台的性质，通过电商直营、直播带货等多种形式进行产品营销售卖。东鹏饮料通过线上与线下全渠道覆盖，逐步建立起网点众多、覆盖面广、渗透力强的销售网络。

  近年来，通过持续的产品创新及渠道攻坚，东鹏饮料一步步赢得了更多消费者的关注和信赖，在功能饮料市场赢得了一席之地，成为国内功能饮料行业的排头兵。

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